Business development: prospek, penjualan, dan hubungan bisnis

Acuan

Inti materi

1. Pipeline penjualan punya tahap tetap: prospek, kontak pertama, brief, proposal, negosiasi, kontrak. Catat tiap prospek di tahap mana dan kapan tindak lanjut berikutnya.
2. Sumber prospek terbaik EO dan WO: klien lama, rujukan vendor dan venue, serta komunitas. Media sosial memperkuat, bukan menggantikan.
3. Negosiasi dimulai dari mengetahui batas bawahmu (harga minimum yang masih untung) dan hal yang bisa ditukar selain harga: lingkup, termin, tanggal.
4. Hubungan dengan venue dan vendor dibangun dengan bayar tepat waktu, brief yang jelas, dan ucapan terima kasih tertulis setelah event.
5. Tindak lanjut setelah event: kirim foto terpilih, minta testimoni, dan tanyakan rencana acara berikutnya dalam 30 hari.
6. Laporan penjualan bulanan sederhana: jumlah prospek baru, proposal terkirim, tingkat konversi, nilai kontrak.

Bingung di bagian tertentu? Tanya AI lewat tombol di kanan bawah. Ia tahu isi topik ini.

Sumber

Tombol Preview hanya muncul untuk situs yang mengizinkan ditampilkan di dalam halaman. Sisanya dibuka di tab baru.

• Unit AQF

  SITXMPR011 Plan and implement sales activities (PDF resmi training.gov.au)

  Merencanakan dan melaksanakan kegiatan penjualan: menganalisis kebutuhan pasar dan pelanggan, menargetkan pelanggan lama dan baru, melakukan kunjungan penjualan, serta menyusun laporan penjualan.

  Sumber: training.gov.au, Pemerintah Australia (SIT50322 Release 2), 2022 · badan pemerintah

  PreviewBuka
• Unit AQF

  SITXMGT005 Establish and conduct business relationships (PDF resmi training.gov.au)

  Membangun dan mengelola hubungan bisnis yang positif, termasuk negosiasi formal dan membuat perjanjian bisnis-ke-bisnis yang bernilai komersial.

  Sumber: training.gov.au, Pemerintah Australia (SIT50322 Release 2), 2022 · badan pemerintah

  PreviewBuka
• Kampus

  UCF Rosen College (AS): BS Event Management

  Modul acuan: HFT3523 Event Sales.

  Sumber: UCF Rosen College (AS), halaman program 2026 · universitas terakreditasi

  PreviewBuka
• Kampus

  Les Roches (Swiss): MSc International Hospitality Management

  Modul acuan: Event Design & Management.

  Sumber: Les Roches (Swiss), halaman program 2026 · universitas terakreditasi

  Buka
• Kursus gratis

  Understanding your customers (OpenLearn, The Open University)

  Kursus gratis 8 jam (Level 2) tentang perbedaan pemasaran konsumen dan B2B serta proses keputusan pembelian organisasi, berguna untuk memahami klien korporat.

  Sumber: The Open University (OpenLearn), 2020 (terbit dan diperbarui 06/11/2020) · universitas terakreditasi

  Buka
• Buku teks

  OpenStax Principles of Marketing, 15.1 Personal Selling and Its Role in the Promotion Mix

  Bab buku teks gratis tentang personal selling dan relationship selling; bagian 15.3 di bab yang sama menguraikan tahap proses penjualan dari prospecting, pendekatan, presentasi, menangani keberatan, closing, sampai follow-up.

  Sumber: OpenStax (Rice University), 2026 (revisi web 18 Agustus 2026 per metadata buku OpenStax; terbit 2023) · universitas terakreditasi

  PreviewBuka

Kuis

3 soal, lulus kalau benar minimal 2. Boleh diulang. Setiap pengerjaan mencatat hari belajar (2026-10-09).

Rangkuman dan unduhan

Kuis sudah lulus. Rangkuman ini menandai kamu sudah menuntaskan materi topik ini.